ITパスポート 平成24年秋期 問26
マーケティングミックスの4Pの一つであるプロモーションの戦略には，プッシュ戦略とプル戦略がある。メーカーの販売促進策のうち，プル戦略に該当するものはどれか。
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正解：エ
プル戦略は消費者へ働きかけ、欲しいという需要を生んで店へ来てもらう方法です。広告宣伝で客を販売店へ誘導するエが該当します。
販売員教育・応援販売・販売奨励金は、流通や販売側を動かして商品を押し出すプッシュ戦略の手段です。
正解：エ
プル戦略は消費者へ働きかけ、欲しいという需要を生んで店へ来てもらう方法です。広告宣伝で客を販売店へ誘導するエが該当します。
販売員教育・応援販売・販売奨励金は、流通や販売側を動かして商品を押し出すプッシュ戦略の手段です。