令和6年度試験問題 問34

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顧客の特徴に応じたきめ細かい対応を行うことによって,顧客と長期的に良好な関係を築き,顧客満足度の向上や取引関係の継続につなげる仕組みを構築したい。その仕組みの構成要素の一つとして,営業活動で入手した顧客に関する属性情報や顧客との交渉履歴などを蓄積し,社内で共有できるシステムを導入することにした。この目的を達成できるシステムとして,最も適切なものはどれか。

  • CAEシステム
  • MRPシステム
  • SCMシステム
  • SFAシステム
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ストラテジ系
経営戦略マネジメント
経営管理システム
解説

SFAは営業活動を支援するシステムです。顧客属性、訪問や交渉の履歴、商談の進み具合を共有し、継続的な顧客対応を助けます。

CAEは設計・解析の支援、MRPは資材所要量の計画、SCMは供給連鎖の管理です。設問の中心は製造ではなく営業と顧客の情報です。

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